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精耕细作女鞋品牌印心鸟再战荆襄-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:22:48 阅读: 来源:素肉厂家

荆襄大地自古以来为商家必争之地,不仅因其人口密集、消费理念超前,而且湖北的交通枢纽、区域龙头地位突出,商业氛围浓厚。在湖北市场崛起对整个中部地区有着极其重要的意义。日前,浙江印心鸟鞋业有限公司在中国鞋业市场趋稳的情况下,投入大精力精耕细作湖北市场,欲提升整个中部地区的营销通路。

以武汉为中心

印心鸟湖北分公司坐落中原重镇武汉。武汉是华中中心城市,自古就有“九省通衢”的美称,总人口突破1000万,雄踞全国第六。所以,印心鸟在湖北区域的营销中心设置在武汉。

据印心鸟湖北营销负责人詹凯亮介绍,印心鸟品牌创立之初,武汉鞋类市场格局早已确定,洋品牌、江浙品牌、褔广品牌、成都品牌女鞋早已占据了商场和卖场,但他对武汉这块宝地很有信心,相信时尚的印心鸟女鞋定能获得武汉消费者的亲睐,于是他开始在武汉设置印心鸟湖北大本营,在“精诚团结,奋发图强”的印心鸟精神引领下,在总部支持下,他在武汉甩响了三鞭子:一是以点带面,逐步渗透市场;二是培育重点客户,以客户口碑影响客户;三是采取“坐商式”代理制,把营销触角延伸至武汉周边地区。通过努力,印心鸟迅速在武汉三镇站住了脚跟,成为了市场上女鞋有力的竞争者。同时,武汉在印心鸟在湖北布局中树立了核心地位。

多条腿走路

金融风暴席卷全球后,中国的鞋业市场受到了一定的影响,印心鸟却在华中地区排兵布阵,与强势女鞋品牌分庭抗礼。詹凯亮称,金融风暴后,印心鸟品牌在湖北逆势而上,实施了“多条腿走路”的策略,从“坐商式”代理制中突兀出来,开设专卖店,进入超市、鞋城、购物中心、百货商场,开始引进湖北当地的营销人才,改变以前的夫妻店的批发业态,建立特色办事处营销组织,分区域经营,对各区域人员进行全面的培训。2010年,开拓有效终端总数为15家,提前实现全年销售指标;2011年开拓有效终端总数达50多家。按8:2原则,主要的销量80%放在有效的终端客户上,随机性的客户只占20%,在费用的摊分上也依此方法。经过了一系列动作,印心鸟品牌不仅在湖北有了许多“根据地”,也渐渐印在了湖北消费者的心里。

市场精耕细作

2012年,印心鸟公司董事长黄高武提出了“整合营销网络,优化销售渠道,健康运作店铺,实现稳步发展”的2012年公司战略思路,印心鸟湖北分公司积极响应。对终端进行了全面“体检”,剔除了少量运营不良的专卖店,使终端市场向着健康良性的方向发展。

詹凯亮称,2012年,印心鸟湖北区域要坚持“以点带面、小城市开大店”的品牌发展策略,务实发展,精耕细作市场,具体做好以下工作:一,建立市场信息反馈机制;二,坚持品牌发展之路,在终端统一品牌形象,加强策划,以品牌文化引领销售;三,加强客户管理,树立湖北样板地、县级市场;四,不定期召开区域拓展研讨会、区域市场维护会,加强对终端客户的协销能力;五,进一步科学建立区域绩效考核制度,提高对区域市场的协销能力;六,对区域内广告促销进行合理投入,如路牌、展具形象、车体、地、县电视等,增加印心鸟品牌的附加值。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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