素肉厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
素肉厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

以情动人家好月圆大年初一到正月十五楼市春节不歇业

发布时间:2020-07-17 17:51:37 阅读: 来源:素肉厂家

为了树立良好形象或“抢跑”淡季市场,近两年不少楼盘开始在淡季,特别是像春节这样假日较长的淡季转变营销方式。

从单纯注重产品的销售到关注客户感受,再到唤起人们情感共鸣和需求……越来越多互动性强的体验式情感营销成为楼盘的破冰利器。

今天是元宵节,在国人眼中,过完正月十五,年也就真正过完了。回顾马年楼市的开场,表现虽谈不上红火,却也并不冷清。各大楼盘打出的“温情牌”,吸引了不少购房者关注。

【春节市场】

刚需仍是主流 名盘现房受宠

邻里节、暖心季,送礼包、拼年味儿,回馈新老客户、关爱返乡游子……马年春节未到,我市各大楼盘的“红包”和爱心便早早到了。

但春节毕竟是楼市淡季,记者了解到,由于1月进入市场的新房源有限,不少大盘也到了清盘和收尾期,再加上受大雪影响,今年春节七天长假期间,楼市并未迎来热销场面。2月3日(阴历正月初四)前,售房部鲜有人气。3日之后,无论是来电咨询还是到场咨询的客户都明显增多。

关键词

冷中有热

虽然市场整体表现平平,但“冷中有热”,一些知名度较高的楼盘还是提交了不错的成绩单。世纪华阳180平方米至240平方米的大平层,从除夕到初七一共销售了15套,其中10套是老业主购买或老客户带新客户购买的,并且1/3的客户是返乡置业者;君河湾春节期间销售住宅18套、别墅6套,总销售额达3560万元;升龙广场接待来访客户近80组、成交23套,其中大部分是小户型公寓,另有1套商铺,成交总额近1200万元;香榭里·定鼎广场成交近20套,假日期间共接待来访客户40多组,来电近60个;天城一品在初三至初七4天内成交了30余套,平均每天来访客户20组以上。

此外,建业龙城、洛阳恒大绿洲、盛唐至尊、名门世家、龙门一号、开元名郡的成交及来电、来访情况也不错。

关键词

改善型需求发力

在今年的春节楼市中,刚需和改善型购房者表现都较为积极。中小户型仍然“点击率”最高;从不少高档楼盘、大户型房源的销售和来访情况看,改善型需求也在发力。

“春节期间,项目针对购房者推出了特价房,销售情况较好。与其他时间段相比,这一时期客户成交转化率高,返乡置业者多,86平方米和112平方米户型去化较快,刚需仍是主流。”开元名郡的工作人员张杰介绍。

“我们春节期间的来访客户比预期多,而且大多是购买意愿较强的优质客户。”城南山水大盘龙门一号的策划人员来念表示。

关键词

熟盘“走俏”

春节期间,返乡置业者比去年多,建业龙城销售情况不错,单日最高到访量突破了30组。建业龙城项目策划人员刘飞说。

返乡置业的人一般不太了解洛阳楼市,因此在短期内能得到他们关注和青睐的楼盘大多在本地知名度较高、地段好或由品牌开发企业开发。

在深圳打工的年轻人张磊表示,今年回家,看到很多楼盘推出了针对返乡置业者的优惠,能感受到开发商的用心和热情。问了一些本地的亲友,也查阅了报纸,感觉还是买知名度高的楼盘放心。

另外,记者了解到,由于在家停留的时间有限,大部分返乡置业者都喜欢买开发得比较成熟的现房,即所谓的“熟盘”,这样置业风险较小。

【元宵节(情人节)市场】

借力双节开启“暖春”模式

酝酿了一个冬天的大雪,影响了春节楼市的热度,但大雪结束后,市场回暖的脚步加快了。尤其到了这个元宵节与情人节(以下简称双节)重叠的日子,几乎推出活动的楼盘都准备了汤圆、玫瑰和花灯,在春节长假期间以”回家“为主题的”温情牌“出过后,另一张关于“爱·家”的“温情牌”随之而来。

“约惠”双节的楼盘不多

昨日,在升龙广场、香榭里·定鼎广场售房部,节日气氛依然很浓,两个楼盘都有五六组客户到访。

其实,今年我市为双节特意推出较大幅度优惠活动的楼盘并不多。除了前面介绍的,升龙广场、开元名郡、世纪华阳、香山19号、宝龙城市广场等项目也有活动推出,但大多较简单。

一名业内人士认为,婚房促销活动的广泛化、常态化可能让一些楼盘失去了借情人节之机制造话题的兴趣,另外,不少楼盘的春节优惠持续到今天才结束,因此没有特意为双节推出新优惠。

推出双节活动的楼盘仍以名盘、大盘为主。除了促销色彩较浓的特价房,大部分楼盘也应景地准备了汤圆、玫瑰、巧克力等礼品。尤其是君河湾、香榭里·定鼎广场等,还针对不同类型的客户推出了套餐。

即便不买房,只要到售房部转转就可能收获惊喜。饱含温情的营销,显然为楼盘收获人气起到了重要作用。

“去年我就带孩子参与过类似活动,这种做法让楼盘不再只盯着买卖、利润,反倒给我留下了好印象,也让人更愿意去了解房子。”带着孩子去某售房部参加灯笼制作活动的沈女士说。12下一页阅读全文

华人视频海量

回国加速代理

回国VPN推荐

留学生回国加速

相关阅读