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进口家具品牌运营机会来了-【新闻】

发布时间:2021-04-20 12:10:33 阅读: 来源:素肉厂家

核心提示:正当“伪品牌”横行遭到意大利政府机构严肃打假之际,正宗的意大利家具品牌却在急切地寻找挺进中国的通路,仅仅是专业从事进口家具经营的“蓝色早晨”就接到了50多份4月举行的米兰国际家具展参展商的邀请函,希望能被选中,通过蓝色早晨的渠道进入中国。

正当“伪品牌”横行遭到意大利政府机构严肃打假之际,正宗的意大利家具品牌却在急切地寻找挺进中国的通路,仅仅是专业从事进口家具经营的“蓝色早晨”就接到了50多份4月举行的米兰国际家具展参展商的邀请函,希望能被选中,通过蓝色早晨的渠道进入中国。意大利家具设计独特、做工精细、经久耐用等特色,使其在中国拥有庞大的市场,选择一个值得信赖的代理商则是其能否在中国立足的关键。

进口家具销量看涨

尽管最近曝出的“伪意大利”品牌横行,甚至引发了意大利官方机构前来中国打假的新闻,但是进口家具依然走势强劲,却是不争的事实。

“我们现在代理着7个进口家具品牌,4月1日会再新引进两个,经营面积也会扩张到2000多平方米。”专业从事进口家具经营的蓝色早晨总经理刘万友3月25日向记者介绍。2011年居然之家家之尊开业时,蓝色早晨只有5个品牌、1200平方米的面积。经过两年时间的发展,蓝色早晨经营的进口家具获得了爆发式增长,用刘万友的话说,“受房产调控影响很小”。

蓝色早晨旗下拥有意大利的EGO、lefablier、CANTORI、PRESOTTO、lefablier、marinelli等品牌,即使在众多国内家具企业都在喊日子难过的2012年1-3月,也取得了平均每月300多万元的销售业绩。对于业绩可人,刘万友归功于进口家具的市场增量以及同行的不专业。“目前,国内做进口家具的企业大多经营得不好,给了我们很多机会;另一方面,进口家具确实很受富裕起来的人们青睐,使得我们有了发展的空间。”

蓝色早晨进口家具销售的火爆是整个进口家具市场的缩影。据居然之家副总裁任成透露,2011年,两万平方米的家之尊国际家居馆销售额突破4亿元,相当于每天平均销售额达100万元以上,今年前3个月与去年同比增长达10%以上。

进口家具畅销之秘

进口家具为什么受到青睐,刘万友以他的运营经验向记者揭秘:与国内家具同行相比,以意大利为代表的进口家具确实有着自己的独特之处。

首先,进口家具的设计非常讲究。“中国家具产品总是差那么一点儿。”刘万友激动地用手指比画,“尤其是细节经不起推敲。”一张餐桌,为了兼顾实用和美观,可以上16遍漆,而这在国内是不可能出现的;表面贴皮、拼花技术,在意大利可能是家族三代传承,在中国却是一过春节就换人;一件做旧风格的家具,意大利品牌的工艺就“让人舒服、安逸”,国产的则“让人觉得脏脏的”。“用过进口家具的人就不会再用国产家具了。”刘万友对此深有体会。

其次,进口家具经久耐用。在刘万友的会客厅里,摆着一张石面桌子和几把椅子,看上去跟新的没区别,摸上去触感很好。“你相信吗?这些产品已经用10年了,每次我们公司换地方都搬过去,好像根本用不坏。”刘万友告诉记者,真正的意大利家具每一件产品都可以当做艺术品。随着中国制造成本的上升,价差越来越小,这让很多不是特别有钱的人也可以用上进口家具了。

第三,进口家具很讲究生活方式的营造。蓝色早晨在招聘营业员时,做过国产家具的一律不予录用,原因就是“卖国产家具的人主要关注价格,而卖进口家具的人更注重生活方式的引导”。据悉,很多进口家具都不是只卖家具,而是家具、配饰、摆件一起卖,客人看中了整个空间的陈设,一下子就打包买走。“消费者买我们的家具,放在家里比放在展厅里效果会更好。”刘万友如此描述家具整体搭配的重要性。

进口家具亟须好渠道

4月举办的米兰家具展,被称为家具行业的流行风向标。刘万友已经接到了50多份参展商的邀请函,并向他抛出“橄榄枝”,希望他能做中国市场的代理商。

刘万友对于赢得意大利厂商的信任,自我评价是:“我在凭良心做事。”不过,众多意大利厂商看中蓝色早晨,刘万友却很谨慎:“我在米兰展只选择一个品牌,一定要与现有代理品牌风格不同,还要考察工厂的实力和老板的支持度。”

中国不缺进口家具,但缺少让人信任的平台。达芬奇涉嫌造假事件曝光后,人们对进口家具的真假产生了怀疑,也对进口家具的销售渠道产生了困惑:什么样的产品才是真正原装进口的?到什么样的销售渠道才能买到货真价实的产品?蓝色早晨以“良心”二字,不仅迅速树立起自己的品牌,而且给进口家具销售商树起了一面旗帜。越来越多的意大利品牌站在中国的大门口,期待着更多像蓝色早晨那样的进口家具经销平台去接纳。只是,经销商们准备好了吗?

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