凉茶大战正常市场营销竞争的恶性演化加多宝-【新闻】
凉茶大战:正常市场营销竞争的恶性演化_加多宝
Foodjx导读:将正常的市场营销竞争演化成街头流血殴斗,是在破坏公平竞争的游戏规则,突破了市场竞争的底线。 8月15日晚间,南昌街头的一起群殴事件,让广药与加多宝之间的 红罐 之战增添了一抹血色。潜伏到对手的工厂内取证; 扫荡 对手产品阻止其上架;促销时 围剿 对手,甚至爆发群殴。加多宝与广药的 红罐 战,从台面上转到台面下,甚至转向 暴力 。两家企业的利益争夺战,正在呈现无所不用其极的局面。 随着王老吉商标裁决书尘埃落定,被誉为 中国第一商标案 就此了结,王老吉商标被广药依法收回,双方本该结束商标争议,将精力集中在市场竞争上。但很可惜的是,不管是加多宝还是广药,都未能就此罢手,反而互相攻讦、诋毁对方,甚至将口水战上升为街头暴力。采取如此低级下流的手段,未免令人不齿。希望双方尽快结束恶意攻击,回归到理性竞争的市场格局,共同将凉茶市场做大做强。 加多宝在租用王老吉商标期间,确实通过各种努力将该品牌做大,打出 去火 的功能性概念,开拓一个新的饮料细分市场,并成功超越可口可乐,销量跃居国内饮料市场首位,王老吉品牌价值亦高达千亿元。但是,尽管加多宝有莫大功劳,却无法改变商标租用的事实,终究只是在为广药做嫁衣,合同到期后必须归还商标。而且,在此期间鸿道公司利用行贿手段,非法延长商标租赁期限,已被司法裁决为无效,至此加多宝再使用王老吉商标已属侵权行为。 因此,加多宝一方面加快更替产品的动作,另一方面则屡屡提起诉讼,并在市场上采取各种小伎俩,均是为了拖延时间,消化掉原有王老吉凉茶的库存,进而完成加多宝凉茶的品牌塑造。而广药采取的各种应对措施,则是为尽快完成市场铺货,实现广药所生产的王老吉凉茶的正常销售。如此一来,双方在市场通道上狭路相逢,必然要上演一场激烈的终端争夺大战。 只是,将正常的市场营销竞争演化成街头流血殴斗,却是在破坏公平竞争的游戏规则,突破了市场竞争的底线。 凉茶已成为被广大消费者所接受的饮料品类,其市场空间非常之大,完全可以容纳下王老吉和加多宝两个凉茶巨头。 须知,无论是王老吉凉茶还是加多宝凉茶,品牌名气如今确实很大,但在品牌美誉度和消费忠诚度方面仍有欠缺,还需继续努力。但是,目前两家公司的无底线斗争,不仅对凉茶市场发展无益,反而是在摧毁各自的品牌价值。 王老吉与加多宝之间的这场 战争 ,本质上是为了争夺市场份额,使自己的利益最大化,但却忽视了市场竞争也应遵循法律,不能突破法律界限和竞争规则。 凉茶大战 不要只盯着眼前的蝇头小利,更应放眼未来,制定出各自的战略发展规划,摒弃前嫌携手同行,开拓出更广阔的市场空间,形成双赢格局。否则,双方继续恶斗的话,只会削弱竞争力,却令其他竞争者乘虚而入,甚或被取而代之亦有可能。
(来源:网易财经)
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