品牌企业该怎么做网上零售

发布时间：2020-03-13 16:06:11 阅读：次来源：素肉厂家

品牌企业该怎么做网上零售？　2009/12/197:31:02　　【字体：缩小放大】

12月19日讯（导报记者曾进根）随着越来越多的人在网上购物，现在很多企业都想建立自己的B2C网上销售渠道，但都对网上销售的商品如何定价而大伤脑筋：如果网上销售的价格和实体店一样，则网上卖不动；如果网上卖得更便宜，则会冲击到实体店。

那么，到底该怎么解决这个问题呢？前天，参加论坛的李宁电子商务公司总经理林砺，介绍了李宁公司在这方面的成功经验。

林砺说，李宁公司是2007年下半年进入B2C网上零售市场的。起初，他们只是将网上零售作为清理库存的一个渠道，但很快就发现网上的销量很大，根本没有那么多库存商品来卖。于是，他们决定在网上卖当季新品，并且为了不冲击实体店的销售，他们网上卖的当季新品，价格和网下实体店一样，结果发现根本卖不动。于是，后来他们调整策略，决定网上主要销售过期当季商品（如今天冬天卖去年的冬装），这类商品的价格可以适当灵活一些，结果卖得不错。

林砺还透露，为了更好地解决知名品牌商品网上网下的定价问题，他们下一步还将推出专供网上销售的新产品。

知名品牌专供网上销售的商品，因为网下买不到，消费者无法比较它是否便宜，会不会导致它们缺乏吸引力呢？

前天，淘宝网首席运营官张勇也对这一问题做了回答。张勇说，B2C网上商城的商品，虽然价格很重要，但并非决定性的因素。B2C网上商城的销售，关键是商品的性价比如何，另外还有一个重要因素就是你的服务做得如何。