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品牌企业该怎么做网上零售

发布时间:2020-03-13 16:06:11 阅读: 来源:素肉厂家

品牌企业该怎么做网上零售? 2009/12/197:31:02  【字体:缩小放大】

12月19日讯(导报记者曾进根)随着越来越多的人在网上购物,现在很多企业都想建立自己的B2C网上销售渠道,但都对网上销售的商品如何定价而大伤脑筋:如果网上销售的价格和实体店一样,则网上卖不动;如果网上卖得更便宜,则会冲击到实体店。

那么,到底该怎么解决这个问题呢?前天,参加论坛的李宁电子商务公司总经理林砺,介绍了李宁公司在这方面的成功经验。

林砺说,李宁公司是2007年下半年进入B2C网上零售市场的。起初,他们只是将网上零售作为清理库存的一个渠道,但很快就发现网上的销量很大,根本没有那么多库存商品来卖。于是,他们决定在网上卖当季新品,并且为了不冲击实体店的销售,他们网上卖的当季新品,价格和网下实体店一样,结果发现根本卖不动。于是,后来他们调整策略,决定网上主要销售过期当季商品(如今天冬天卖去年的冬装),这类商品的价格可以适当灵活一些,结果卖得不错。

林砺还透露,为了更好地解决知名品牌商品网上网下的定价问题,他们下一步还将推出专供网上销售的新产品。

知名品牌专供网上销售的商品,因为网下买不到,消费者无法比较它是否便宜,会不会导致它们缺乏吸引力呢?

前天,淘宝网首席运营官张勇也对这一问题做了回答。张勇说,B2C网上商城的商品,虽然价格很重要,但并非决定性的因素。B2C网上商城的销售,关键是商品的性价比如何,另外还有一个重要因素就是你的服务做得如何。

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