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【资讯】中国农资看海南作物大变局农资新诱惑保亭杨桐

发布时间:2020-10-17 16:50:50 阅读: 来源:素肉厂家

海南有独特地理位置和气候,曾是全国著名的北运菜基地,是热带水果重要种植区。其外来种植 户多,种植水平高,愿意尝试新技术和新产品,愿意使用进口品牌及价格偏高的农资产品,农产 品销售价格较高,农民收入水平高。

海南农资市场还是先开放的市场,经多年发展,市场竞争很成熟;海南农资从业者经历了 多年残酷的市场竞争洗礼,以及每年台风等异常气候导致突发经营风险的打击,其抗压能力、生 存能力强大。

尽管海南早已不是农资的热点市场,但海南作物品种更替迅速,以哈密瓜、芒果等为代表的 单一经济作物农资使用异常活跃。海南农资新活力能持续多久?海南农资企业如何在有限的活力 下创造新商机呢?

海南种植业和农资存在的问题

海南农资市场自上世纪90年代起步,在2005年左右高峰见顶,随后走下坡路。

存在的主要问题

1.种植面积萎缩。随着沿海边土地商品化开发,可资种植的耕地面积不断萎缩,地租和种植成本 上涨过快,种植效益逐步递减。而云南、广西等西部地区,由于土地和劳动力成本低、可连片开 发种植面积大,台风影响小,显现出种植业的“价值洼地”效应,吸引了海南大部分香蕉及部分 芒果种植户西移种植。

2.区位优势减弱。随着北方大棚菜崛起,种植面积扩增,海南的北运菜早已失去了风采。

3.作物品种老化。仍以芒果、香蕉、荔枝等品种为主打品种,多年的老树及农户片面追求高产和 卖相,尤其噻苯隆、氯吡脲的滥用,导致芒果产品品质下降,品牌受损。

4.病害多,种植成本高。多年复种导致地力下降,土壤板结,病虫害多发,难防难治,防控成本 大幅上升。

5.竞争手段同质化。农资产品高度同质化,市场竞争手段同质化,价格战、赊销成为常规手段。

6.农资用量下降。海南农资市场与广东珠三角,包括从福建到辽宁沿海地区市场类似,都面临因 城镇化、工业化快速发展导致的种植面积萎缩,引发农资使用总量萎缩的困境。

如何改变这种状况?

海南种植业和农资市场前景在哪?

海南独特气候和地理位置,决定了种植业仍有可为,近年也仍有外来资本进入,看好海南农业的 前景,投资长期作物品种种植。笔者认为,海南种植业的机会在于:

1.作物种植结构调整与改变,升级老品种,拓展差异化新品种种植。近年,海南呈现种植品种多 样化趋势,香蕉等老品种衰退,火龙果、哈密瓜、鲜食毛豆、莲雾、甜玉米、水果菠萝、蜜柚等 种植面积有所增加,新品种、热带作物品种增多。所以,作物种植结构的调整,是重振海南种植 业辉煌的首要任务。

2.追求高品质、高价值。以口感、健康、安全为种植追求目标,以高品质给予消费者良好消费体 验,从而使农产品获得好的卖价,种植户获得好的种植收益。所以,生产高品质农产品是重振海 南种植业辉煌的出路。

3.高投入、高栽培管理技术,精细化管理。海南岛可向台湾、日本、以色列看齐,发展高端现代 农业和精品农业。

4.打上市时间差。荔枝等品种,与大陆比有15-30天的提早上市期,农产品的这种时间差非常宝 贵,是价格和销量的保障。

5.打造农产品品牌。品牌能提高附加值,能聚粉,是优质农产品的身份象征,因此农产品品牌打 造很重要!

6.发展地方特色优质品种。例如山口青柚、陆侨无核荔枝、琼中绿橙、桥头富硒地瓜等,这些特 色农品品质好,价格高,消费者体验非常好,农民种植收益也高。特色农品可通过电商销售,可 实现订单农业,实现“种+销”良性循环。

此外,海南的荔枝、芒果、香蕉种植技术有多年积累,在提高农产品品质和品牌方面,完全有机 会走在全国前列。海南不缺农产品,缺的是精品农品,因此,应加强对种植户“求质不求量,口 感外观安全并存”的种植理念教育。

海南种植业的机会

笔者一直认为,农资市场的前景寄托在农产品身上。因此,农资生意好不好做,受种植作物品种 和农民栽培管理水平的影响,而农产品卖价决定了农民收入水平,农民收入水平的高低又决定了 农药肥料投入成本的高低。

海南传统农资经销商的经营模式主要是拼渠道,靠压货、赊销、拼价格等老招抢市场。海南已由 3家批发商变为8家批发商,岛内1000多家零售店,竞争越发激烈,部分种植户组成联盟,抱团取 暖,采用团购等方式,部分挤占了原有零售商甚至批发商的市场份额,在此情况下,“逆水行舟 ,不进则退”,没有核心竞争力的经销商是很难生存的。

因此,传统农资经营模式必须要转型。如何转?

海南农资市场的机会

1.抓核心竞争力,打造品牌。从粗放经营向精细化经营转变,聚焦一两种作物,把它做深做透。 在一两种新兴作物上深入服务,创新合作模式,避开传统作物的恶性竞争。

2.打造综合服务商,增强用户粘性。

(1)由单纯靠卖货挣差价的传统经销行为转变为提供农业综合服务,以帮助农民增收作为 目标,反向引导农资销售,从“我有什么就卖什么”到“你需要什么,我就提供什么”。

(2)以技术服务为先导,为基地、大户提供全套解决方案,增强用户粘性。技术服务要深入, 不能停留在浅层、表面,要扎根基地,参与从种到收的全程管理,帮助种植户降低种植综合成本 ,提高抗风险能力,提高农产品品质,从而获得更好收益。

(3)从农资销售向种植业延伸,进军农产品流通领域。

3.盯紧蓝海市场。种植业西移、种植面积萎缩是难以逆转的,但土壤调理、土传病害、地下线虫 等市场机会显现。

海南多年来的“涸泽而渔”式短视种植,过度用药用肥,导致土壤板结酸化,土传病害重,地下害虫增多,这是问题,同时也是机会——由地面上的“病虫草害防治”的传统机会转向“地下病虫土防调”新机会;设施农业、新型肥料、无人机应用、供应链金融、农产品电商等新业态显现,形成了新的“蓝海”,新的市场机遇呈现。

4.拓展新的盈利点。农业部提出到2020年实现农药化肥零增长,目前看已初步见效,海南的农 药和肥料用量也呈下降趋势,因此作为农资经营者,单靠卖农药肥料赚钱会越来越难,赢利点 要增多。

这两年,海南有些企业做得不错,例如海南诺泽农,沉淀、聚焦一两种作物,与种植户从以前的买卖关系变成服务关系,参与作物全程管理,真诚服务,使种植户降低综合成本,并引入农业金融服务,在帮助种植户增产增收同时实现自身价值,企业业绩迅猛增长。又如正达永昌,一位90后美女掌舵的新企业,聚焦、扎根哈密瓜,专注水溶肥领域,以技术服务取胜,短短两年,就实现2000多万/年的销售额。

可以说,聚焦某种作物深耕,将其做到,这是新时期农资经销商的制胜法宝。

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